बिना बजट के मार्केटिंग? इन 10 युक्तियों का प्रयोग करें [Expert Tips]

साथ एक मंदी मंडरा रही हैकई ब्रांड कस रहे हैं उनके बजटऔर अक्सर, मार्केटिंग सबसे पहले जाने वालों में से एक है।

यदि आप बिना बजट के मार्केटिंग कर रहे हैं, तो नीचे उच्च ROI वाली कुछ निःशुल्क मार्केटिंग रणनीतियाँ देखें। साथ ही, हबस्पॉट मार्केटर्स से कुछ सलाह लें जो स्टार्टअप्स के साथ काम करने में माहिर हैं।

नीचे, जब आप बजट के बिना मार्केटिंग कर रहे हों तो लागू करने के लिए शीर्ष युक्तियों की समीक्षा करें।

1. एक सामग्री विपणन रणनीति विकसित करें।

कम लागत पर सतत विकास की तलाश है? सामग्री विपणन जाने का रास्ता है, के अनुसार जेनेल अपायडिनस्टार्टअप्स के लिए हबस्पॉट में मार्केटिंग प्रमुख।

“एक मजबूत सामग्री विपणन रणनीति आपको अपने ग्राहकों को शिक्षित करने और समय के साथ जैविक खोज मात्रा बढ़ाने के दौरान अपने व्यवसाय को ध्यान में रखने की अनुमति देती है,” वह कहती हैं।

पता नहीं कहाँ से शुरू करें? वीडियो पर विचार करें – विशेष रूप से संक्षिप्त रूप वीडियो.

वर्तमान में हमारे सर्वेक्षण में शामिल लगभग 33% मार्केटर्स द्वारा शॉर्ट-फॉर्म वीडियो का उपयोग किया जाता है 2023 मार्केटिंग ट्रेंड रिपोर्ट, जो इसे विपणक के बीच सबसे लोकप्रिय प्रवृत्ति बनाता है। और तो और, उत्तरदाताओं का यह भी कहना है कि यह सबसे प्रभावी है और उच्चतम आरओआई है।

अगला, ब्लॉग – वे आपकी ऑडियंस तक पहुंचने, अपनी साइट पर ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक जनरेट करने और लीड हासिल करने का शानदार तरीका हैं.

“अपने लक्षित दर्शकों और उनके दर्द बिंदुओं की पहचान करें। ऐसे ब्लॉग लिखें जो कम से कम एक महत्वपूर्ण टेकअवे के साथ उनके दर्द बिंदुओं को संबोधित करें,” कहा वाना कोरापति, एक डिजिटल मार्केटिंग रणनीतिकार। “इससे आपको उन लीड्स की सूची बनाने में मदद मिलती है जो बिक्री में बदल सकती हैं।”

हबस्पॉट अपनी सफलता का श्रेय ब्लॉगिंग को देता है, क्योंकि यह मार्केटर्स, ग्राहक सेवा विशेषज्ञों और सेल्स लीडर्स के लिए मूल्यवान उद्योग अंतर्दृष्टि प्राप्त करने का एक पसंदीदा स्रोत बन गया है।

एक और विचार करने के लिए पॉडकास्टिंग है। इसे स्थापित करने में कुछ रुपये खर्च हो सकते हैं लेकिन उठने और चलाने की लागत कम है। यदि आपके पास पहले से ही एक ब्लॉग है, तो आप उसी सामग्री को रोमांचक पॉडकास्ट एपिसोड में बदल सकते हैं जो आपकी कहानी को अगले स्तर तक ले जाती है।

इस सब में याद रखने वाली एक महत्वपूर्ण बात: मात्रा से अधिक गुणवत्ता।

“यह 60 ब्लॉग पोस्ट या कम गुणवत्ता वाले YouTube वीडियो को पंप करने और यह उम्मीद करने के बारे में नहीं है कि आपको ट्रैफ़िक मिलने वाला है,” कहते हैं मीना बहरोज, स्टार्टअप्स कनाडा के लिए हबस्पॉट में GTM पार्टनरशिप के प्रमुख। “आपको केवल 3 से 5 वास्तव में उच्च-गुणवत्ता वाले ब्लॉग पोस्ट या एक YouTube वीडियो की आवश्यकता है जिसे आप जानते हैं कि समय की कसौटी पर खरा उतरने वाला है।”

वहाँ से, बेहरोज कहते हैं, जितना हो सके उन्हें बढ़ावा दें और धैर्य रखें।

आरंभ करने में आपकी सहायता के लिए, मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर जैसे हबस्पॉट का मार्केटिंग हब इसे एक निर्बाध प्रक्रिया बना सकते हैं।

2. सह-विपणन अवसरों की तलाश करें।

सह विपणन दूसरे ब्रांड के साथ साझेदारी करना शामिल है जो आपके लक्षित दर्शकों के साथ ओवरलैप करता है। स्टार्टअप्स टीम के लिए हबस्पॉट के वरिष्ठ विपणन प्रबंधक, ट्रिसिया ओ’ब्रायनका कहना है कि बजट कम होने पर संसाधनों को पूल करने का यह एक शानदार तरीका है।

“एक साथ, आप ऐसी सामग्री बना सकते हैं जो आपकी संभावनाओं के लिए मूल्य जोड़ती है और आपके उत्पादों या सेवाओं को हाइलाइट करती है,” वह कहती हैं। “साझेदारी के माध्यम से, प्रत्येक कंपनी लागत साझा करते समय संभावित ग्राहकों के नए दर्शकों में टैप करने में सक्षम होती है।”

प्रेरणा चाहते हैं, पढ़ें यह लेख एक सह-विपणन अभियान पर कुछ साल पहले हबस्पॉट चलाया गया था।

3. अपनी सोशल मीडिया उपस्थिति में निवेश करें।

सामाजिक मीडिया किसी भी कंपनी के लिए एक प्रचलित विपणन रणनीति बनी हुई है। वास्तव में, यह उन मुख्य तरीकों में से एक है जिनसे Gen Z नए ब्रांड और उत्पादों की खोज करता है।

जब तक आपके पास एक फोन और एक कैमरा है, आप सामुदायिक निर्माण और जुड़ाव और कहानी कहने पर ध्यान केंद्रित करके सोशल मीडिया पर हावी हो सकते हैं।

@qmdsuite हम पूरी कोशिश करते हैं कि हम अपने मरीज़ों को इंतज़ार न कराएँ और हमें अच्छा लगता है जब हमारे मरीज़ भी ऐसा ही शिष्टाचार दिखाते हैं! #ब्लैकडेंटिस्ट #ब्लैकडेंटिस्ट्समैटर #ब्लैकडेंटिस्ट्सवाइटकोट्स #दंतहास्य #क्वीनडेंटिस्ट #मुस्कान ♬ मूल ध्वनि – एक ऊब मानव

इसके साथ ही कहा, यह मत मानिए कि आपको हर जगह होना है।

“मैं हमेशा स्टार्टअप्स से कहता हूं, ‘अपना शीर्ष तीन चुनें।’ आपको हर जगह जाने की जरूरत नहीं है, जो मुफ्त है उसके साथ काम करें और वहां अपना अधिकार बनाएं,” बेहरोज कहते हैं।

तय करने के लिए, पता लगाएं कि आपके दर्शक कहां रहते हैं। क्या आप जेन-जेड को लक्षित कर रहे हैं? तब, टिक टॉक प्राथमिकता होनी चाहिए। मिलेनियल्स पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं? शायद आपके शीर्ष तीन हो सकते हैं फेसबुक, Instagram, और ट्विटर। गेमर्स खोज रहे हैं? जारी रखें चिकोटी या कलह.

आरंभ करने के लिए, जैसे सोशल मीडिया सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने पर विचार करें हबस्पॉट के सोशल मीडिया प्रबंधन उपकरण.

4. सामुदायिक जुड़ाव बढ़ाएँ।

के अनुसार हमारे 2023 सोशल मीडिया ट्रेंड्स रिपोर्ट, सोशल मीडिया विपणक अब एक सक्रिय सामाजिक समुदाय के निर्माण के महत्व को पहले से कहीं अधिक देख रहे हैं। सर्वेक्षण में शामिल 90% लोगों का कहना है कि 2023 में एक सफल सोशल मीडिया रणनीति के लिए एक सक्रिय ऑनलाइन समुदाय का निर्माण महत्वपूर्ण है।

यह हमारे उपभोक्ता रुझान सर्वेक्षण में एकत्र किए गए डेटा से परिलक्षित होता है, जिसमें सोशल मीडिया के 20% उपयोगकर्ताओं ने कहा कि वे पिछले तीन महीनों के भीतर एक ऑनलाइन समुदाय में शामिल हो गए और 22% ने एक में सक्रिय रूप से भाग लेने की सूचना दी।

छवि स्रोत

यह सब कहने का तात्पर्य यह है कि एक सफल ब्रांड का निर्माण इसके बिना नहीं होता है एक समुदाय का निर्माण. ऐसा करने से पैसा खर्च नहीं करना पड़ता है।

सीमित धन के साथ आप ऑनलाइन के माध्यम से शुरू कर सकते हैं फेसबुक समूहईमेल सूचियाँ, और कलह चैनल।

यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आपके दर्शक ऑनलाइन कहां रहते हैं। यदि आपके पास काम करने के लिए बजट है, तो आप उन सामुदायिक कार्यक्रमों की मेजबानी या प्रायोजन कर सकते हैं जो आपको अपने लक्षित दर्शकों के करीब लाते हैं।

5. नि:शुल्क परीक्षण या नि:शुल्क संसाधनों की पेशकश करें।

हालांकि यह एक कॉर्पोरेट या वित्तीय निर्णय की तरह लग सकता है, नि: शुल्क परीक्षण अवधि की पेशकश वास्तव में एक महान विपणन रणनीति है।

Apaydin कहते हैं, “मुफ्त परीक्षण बजट के दौरान अपने ग्राहकों के लिए मूल्य साबित करने का एक शानदार तरीका है।” “यदि आप अपने उत्पाद की अपने ग्राहक को खुद को बेचने की क्षमता में विश्वास करते हैं, तो नि: शुल्क परीक्षण की पेशकश करने से आपको यह दिखाने की अनुमति मिलती है कि आप पूरी तरह से प्रतिबद्ध होने से पहले उनकी समस्या को कैसे हल कर रहे हैं।”

Apaydin साझा करता है कि आप के साथ अपनी जानकारी साझा करने के लिए एक प्रोत्साहन के रूप में नि: शुल्क परीक्षणों का उपयोग करके, आप लीड पर कब्जा कर सकते हैं और जब तक वे खरीदने के लिए तैयार नहीं हो जाते तब तक उनका पोषण करना जारी रखें।

कोरापति ने कहा, “आपको ग्राहक को अपने उत्पाद में एक पैर रखने देना चाहिए ताकि यह अनुभव हो सके कि यह कितना अद्भुत है। आप उन्हें इतना लाड़ प्यार करेंगे कि वे कभी नहीं छोड़ना चाहेंगे।”

यहां तक ​​कि अगर कुछ लोग आपके प्रीमियम उत्पाद को नहीं खरीदते हैं, तो कोरापति कहते हैं, आपको बहुमूल्य प्रतिक्रिया मिलेगी। इसके अलावा, आप उन दर्द बिंदुओं की खोज करेंगे जिन्हें आप पहले नहीं जानते थे – बाजार अनुसंधान पर अतिरिक्त पैसा खर्च किए बिना।

एक परीक्षण केवल एक चीज नहीं है जिसे आप पेश कर सकते हैं, आप ई-बुक्स, गाइड्स, व्हाइट पेज, केस स्टडी और रिपोर्ट के माध्यम से भी जानकारी दे सकते हैं। वे शानदार मूल्य वर्धित हैं जो आपकी संभावनाओं के साथ विश्वास पैदा करते हैं और आपको लीड हासिल करते हैं – अन्यथा के रूप में जाना जाता है लीड मैग्नेट.

6. उपहारों की व्यवस्था करें।

ओ’ब्रायन के अनुसार, सस्ता सौदे को मधुर बनाने और संभावित ग्राहकों को बदलने या खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण हैं। श्रेष्ठ भाग? उन्हें आपको कुछ भी खर्च नहीं करना पड़ेगा।

“एक आम गलत धारणा यह है कि उपहार देने के लिए आपको बड़े बजट की आवश्यकता होती है। अगर नकदी की तंगी है, तो कंपनियां पहले से ही अपने कब्जे में सामान या सेवाओं के साथ सस्ता माल चला सकती हैं,” वह कहती हैं। “उदाहरण के लिए, आपके विशेषज्ञता के क्षेत्र में परामर्श सेवाएं प्रदान करने के लिए आपके समय का एक घंटा या आपकी सेवाओं का निःशुल्क परीक्षण।”

केटी गोल्डहबस्पॉट के सीनियर पार्टनर मार्केटिंग मैनेजर, इसे प्रतिध्वनित करते हैं और कहते हैं कि यह सब नीचे आता है कि आप इसे कैसे पैकेज करते हैं।

गोल्ड कहते हैं, “यदि आप अपने ग्राहक से कुछ प्राप्त करने के लिए कार्रवाई करने के लिए कह रहे हैं, तो देखें कि आप कैसे पूछ रहे हैं।” “आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि ग्राहक का मानना ​​​​है कि उन्हें एक अच्छा सौदा मिल रहा है और उपहार प्राप्त करने के लिए बस एक और फॉर्म भरना नहीं है जो सभी के लिए उपलब्ध है।”

7. उपयोगकर्ता-जनित सामग्री को प्रोत्साहित करें।

यूजीसी एक ब्रांड को मिलने वाले सर्वोत्तम उपहारों में से एक है। क्यों? यह सामाजिक प्रमाण के रूप में कार्य करता है, यह पुन: प्रयोज्य है, और इसमें आपकी ओर से बहुत कम प्रयास की आवश्यकता हो सकती है।

यूजीसी ऐसा दिख सकता है:

• एक ग्राहक से एक वीडियो प्रशंसापत्र
• एक ग्राहक की सोशल मीडिया पोस्ट
• एक ब्लॉगर या प्रभावित करने वाले की वेबसाइट पर एक सुविधा

ओ’ब्रायन कहते हैं, हर किसी के पास कैमरा और माइक्रोफ़ोन वाला फोन है, ग्राहक प्रशंसापत्र जैसी उपयोगकर्ता-जनित सामग्री के लिए अब बजट की आवश्यकता नहीं है।

“वास्तविक ग्राहकों से प्रशंसापत्र जोड़ना आपके विपणन में विश्वसनीयता जोड़ सकता है और सामाजिक प्रमाण प्रदान करता है कि ग्राहक आपकी पेशकश से खुश हैं,” वह आगे बढ़ती हैं।

गोल्ड इस बारे में सोचने की सलाह देता है कि आपकी कंपनी की सेवा करने वाली इस सामग्री को बनाने के लिए अपने ग्राहकों को कैसे प्रोत्साहित किया जाए।

“गिफ्ट कार्ड या स्वैग की पेशकश करते समय आमतौर पर चाल चलती है, यह दीर्घकालिक सोचने लायक है,” वह कहती हैं। “पैसे खर्च किए बिना आप ग्राहकों को कैसे प्रोत्साहित कर सकते हैं? पोस्ट में टैग करते हुए ग्राहक की समीक्षा को सोशल मीडिया पर साझा करना उतना ही सरल हो सकता है – आपको यूजीसी मिलता है, जबकि ग्राहक को आपके अनुयायियों से पहचान मिलती है।

आप बड़े अभियान के हिस्से के रूप में उपयोगकर्ता-जनित सामग्री का भी लाभ उठा सकते हैं।

उदाहरण के लिए, लेज़ ने वर्षों से “डू अस ए फ्लेवर” अभियान चलाया है, जहाँ इसके दर्शक नए चिप स्वाद विचार प्रस्तुत करते हैं। यह मजेदार, आकर्षक और ब्रांड के लिए अधिक दृश्यता बनाता है।

8. एक वेबिनार होस्ट करें।

इनबाउंड मार्केटिंग आपके दर्शकों की समस्याओं को हल करने और आपकी कंपनी की ओर आकर्षित करने के लिए सहायक रणनीति का उपयोग करने के बारे में है। इसे करने का एक तरीका है वेबिनार.

अपेदिन कहते हैं, “वेबिनार फ़नल के विभिन्न चरणों में अपने ग्राहकों को शिक्षित करने का एक शानदार (और सस्ता) तरीका है।” “उन्हें बहुत कम या बिना किसी वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है और अक्सर आपकी टीम द्वारा विषय वस्तु विशेषज्ञों के रूप में होस्ट किया जा सकता है”

हालाँकि, बेहरोज कहते हैं कि एक बात की मेजबानी करते समय आपको एक बात ध्यान में रखनी चाहिए।

बेहरोज कहते हैं, “आप नहीं चाहते कि आपका वेबिनार बिक्री पिच हो, आप चाहते हैं कि आपका वेबिनार कुछ ऐसा हो जो शैक्षिक हो।” “[Otherwise]तो आपके दर्शकों की व्यस्तता समाप्त हो जाएगी।”

Apaydin इस भावना को प्रतिध्वनित करता है और आपके ग्राहकों के सामने आने वाली समस्या से शुरू करने की सिफारिश करता है।

वह कहती हैं, “आपके ग्राहकों और/या भागीदारों की विशेषता वाली पैनल चर्चाएँ कार्यक्रम में अधिक रुचि पैदा करने और इसे और अधिक आकर्षक बनाने में मदद करती हैं।”

इसके अतिरिक्त, आप वेबिनार का उपयोग कर सकते हैं लीड इकट्ठा करें और अपनी ईमेल सूची बनाएं. यह चारों ओर से जीत है।

9. SEO में निवेश करें।

क्या आप चाहते हैं कि आपकी ऑडियंस विज्ञापनों के लिए भुगतान किए बिना आपको व्यवस्थित रूप से ढूंढे? फिर आपको अपने में निवेश करने की जरूरत है एसईओ रणनीति.

एक एसईओ रणनीति का निर्माण कठिन लग सकता है लेकिन इसे सरल बनाने का एक तरीका दो चीजों पर ध्यान केंद्रित करना है: आपके दर्शक और Google।

पूर्व क्योंकि आपको यह जानने की आवश्यकता होगी कि जब आपके दर्शक आपको खोज रहे हों तो आपको यह सुनिश्चित करने के लिए कौन से कीवर्ड लक्षित करने चाहिए। और बाद वाला यह सुनिश्चित करने के लिए है कि आपकी वेबसाइट को इस तरह से स्वरूपित किया गया है कि Google इसे पढ़ सके।

SEO के कुछ स्तंभ हैं:

• कीवर्ड अनुसंधान और विश्लेषण
• लिंक भवन
• साइट आर्किटेक्चर

एसईओ के बारे में और जानें यहाँ.

10. अपनी कंपनी को व्यापार निर्देशिकाओं पर सूचीबद्ध करें।

Yelp, Google My Business, और Facebook जैसी ऑनलाइन निर्देशिकाएँ ऐसी हैं जहाँ कई उपभोक्ता कंपनियों की खोज करते हैं और यह अनिवार्य है कि आप अपनी लिस्टिंग बनाए रखें।

उपभोक्ता न केवल आपकी कंपनी की जानकारी, जैसे नाम, पता और वेबसाइट ढूंढते हैं बल्कि आपके व्यवसाय के बारे में समीक्षाएं भी पढ़ेंगे।

इन निर्देशिकाओं को अपडेट करना आपकी ऑनलाइन उपस्थिति को अनुकूलित करने का एक मुफ़्त और त्वरित तरीका है और सुनिश्चित करें कि जब आपके दर्शक खोज रहे हों तो वे आपको ढूंढ़ लें।

अंततः, विपणन के लिए एक हाथ और एक पैर खर्च नहीं करना पड़ता है। आप एक तंग बजट के साथ कई युक्तियों का उपयोग कर सकते हैं। वास्तव में, ऊपर दी गई अधिकांश रणनीतियों के लिए सामग्री का उत्पादन करने के लिए केवल कर्मचारियों की आवश्यकता होती है।

संपादक का नोट: यह पोस्ट मूल रूप से मई 2020 में प्रकाशित हुई थी और इसे व्यापकता के लिए अपडेट किया गया है।